中小型卫浴企业如何去把握市场销售的潜规则

  销售不畅已成为出口企业做内销面临的问题，主要在于：出口企业以自有惯性思维看问题，没有放乡随俗，破坏了游戏规则。那么中国中小型卫浴企业如何能更好的了解、把握国内市场的潜规则？

    规则一：重工厂，更重市场

    基地、工厂、产品是拉动龙头外销市场的三驾马车，必须重视。但对于国内市场来讲，产业链营销时代，市场为头，其决定着企业发展速度和生存质量。中国中小型卫浴企业***的出路就是自主运作市场，成为***。

    规则二：内销市场，没有***没法活

    内销市场上，竞争白热，从产品战到价格战，从概念战到渠道战到***战，营销战争五花八门，市场也趋于成熟和理性。出口企业要想做好内销，必须重视***，而这种***是真正意义上的***，是消费者认可的***，不是某个单位发的牌牌，而这恰恰又是出口龙头的短板。

    规则三：价值为***

    有些朋友抱怨：国内的消费者消费不起我的产品，其实不是这样的，中国的消费能力已经不容置疑，如果还停留在“消费不起”层面上，你将可能错过“***上做好的市场”。如何把自己的质量优势转换成价值优势，这才是出口企业需要考虑的事情。

    规则四：市场渠道多样

    国内市场的销售渠道鱼龙混杂，和经销商合作的模式更是花样百出，如是企业的营销模式不清晰，很容易误入歧途。所以企业在运作市场之前，就要设计好自己的营销模式。

    规则五：价格由市场决定

    成本决定价格，这在出口企业是一种普遍的规律。在国内市场，对***的定位、产品的定位，以及对渠道、消费群等市场的定位都要把握好，特别是消费都的价值杠杆，决定了产品价格。